“凑热闹”恐怕是全人类的爱好。AI，就是年年末最大的热闹之一。
前有ChatGPT5天拿下了万用户，后有图片/视频AppLensa日流水超过TikTok，登顶美国畅销总榜，根据点点数据，Lensa的全球日流水超过了百万美金。
Lensa12月7日日流水破百万美金
来源：点点数据
但这一波AI的热潮，除了腾讯二次元图片生成App在海外小火了一把，刷到存在感的也就是Meitu了，在最近进入了多个国家免费总榜Top10。
LensaiOS版本美区下载免费榜成绩
来源：点点数据
这里先简单介绍下Lensa，Lensa:Photo/PicturesEditor，在全球24个国家/地区进入免费下载总榜Top10，不过它并不是一款新产品，而是年就上线。Lensa爬榜是从11月底开始，根据其版本更新时间线，基本可以判断Lensa爬榜是因为在11月21日的更新中，新增了MagicAvatars的功能。
Lensa11月21日版本更新新增MagicAvatars功能
来源：点点数据
MagicAvatars功能使用了今年8月份在GitHub上推出的免费开源AI绘画工具Stablediffusion，用户上传至少20张脸部清晰的图片，就可以生成10种风格的50张avatar头像。要查看头像，用户需要支付3.99美元。
靠AI绘画爬榜，但广告投放只是加成
点点数据显示，MeituiOS版本目前在美国、日本、巴西、中国台湾等13个市场位于下载免费总榜前10位，其中在日本、巴西和乌克兰都曾登顶。在Android端，Meitu在全球30个市场进入免费下载榜Top10。
Meitu在美国（上）与日本（下）近30天下载排名变化
来源：点点数据
从AppStore端的更新介绍来看，Meitu在冲榜的这1周，功能上增加了“笑容”特效以及“卸妆”功能，而在AppStore的活动介绍中，Meitu则重点宣传了AI绘画以及氛围感妆容。不难看出，Meitu也很想蹭一波AI绘画的热度。
在Meitu主页中，修图、美颜拍照、人像美容、视频剪辑等Meitu最擅长的功能入口被置于顶部，视觉面积也最大。接下来是Meitu的附加功能，这一部分会时不时更换，各功能入口排列密度也更高。附加功能后则是Meitu的社区，用于展示热门素材、用户plog等内容。
目前，AI绘画被安排在附加功能的第1个入口，虽然Meitu对其多加宣传，但这个功能还处在测试阶段。
用户上传1张图片，无需输入关键词，AI会自动生成3种画风的图片，如果支付2人民币，系统会多生产2种画风的图片。笔者用几张图片测试，虽然相比Lensa的3.99美元以及上传20张图片，Meitu的功能免费，且操作更简单，但画风要更粗糙，而且AI常常不辩男女、不分老幼，和国内流行一时的AI绘画小程序的水平比较像，看上去更像是Meitu蹭热度，而不是重点去做的功能。
根据AppGrowing出海观察数据，Meitu近期活跃度最高的素材主要也在宣传AI绘画，但素材投放时间基本在12月3日之后，而Meitu在日本和美国开始爬榜可以追溯到11月28日。由此判断，投放AI绘画素材的作用是维持Meitu的热度和排名，导致Meitu爬榜可能另有原因。
Meitu的活跃广告素材是AIArt相关，投放时间从12月3日之后
来源：AppGrowing出海观察
在Meitu社媒运营的主要阵地Instagram，笔者可能找到了答案。美团的登顶，虽然不是因为AI绘画素材的广告的投放，但依然是借AI的热度，不过是依赖于KOL/KOC。
Meitu找到了一些小KOL/KOC合作，主要包括专业的cosplay玩家、时尚类KOL以及萌宠账号，这些小KOL/KOC的粉丝数不算多，但是粉丝粘性高，与Meitu的目标用户画像多有重合，这些账号在11月初通过Instagram限时动态为MeituAI绘画功能做了一波宣传。再加上AI绘画本身在社交媒体上的热度，导致Meitu在11月底到12月初登顶日榜。
随着Meitu下载量提升，Meitu内购收入也在增加，点点数据显示，11月中旬和12月初是Meitu近1年来收入最高的2个时间段。从11月8日至12月7日，Meitu的全球收入约为万美金以上。鉴于AI绘画功能基本相当于免费，解锁2个新画风也是独立的付费点，没有引导用户订阅套餐，可以推测Meitu依靠AI绘图的热点有效提升了内购收入，吸引用户付费的可能还是Meitu原本的功能。
Meitu双端全球收入变化（.12-.12）
来源：点点数据
美图年成立，年12月港股上市，历史最高股价出现在上市后不久，约为18港元，尽管这一次依靠AI绘画股价显著提高，但最高也只有1.69港元，与巅峰时期差距较大。但美图在图片/视频剪辑的道路上，一路坚持至今，这一次的登榜，又让我们再一次看到了这家“老牌出海企业”。
注：这里美图秀秀海外版App统一用Meitu表示，公司名用美图表示。
美图出海，紧握高净值用户
美图的主要业务在10年内发生了不小的变化。
美图从年开始出海，推出了针对海外用户的美颜相机海外版BeautyPlus，下载主要来自东南亚。同年，美图还在国内推出了主打自拍的智能手机。此时美图的主要营收一方面来自旗下App带来的广告收入，另一方面来自手机销售带来的销售额。根据财报，美图截至年底的年度毛利率为23.8%，经调整后亏损万。截至年底，美图在海外还推出了Airbrush，主要面向拉美和欧洲，以及年底推出的美图秀秀的海外版本Meitu。
来源：美图年年报
年是美图重要的转折期。由于智能手机的出货量下降，美图在年将手机的设计、研发、生产、营销全部都交给了小米。而在App的运营上，年下半年，美图首先在出海的2款产品BeautyPlus和AirBrush中引入了订阅制。由于这2款产品内购收入上涨较快，美图最终在年Q4在国内的所有产品中也引入了订阅内购。也在这一年，美图实现了经调整后净利润扭亏为盈。
可以看出，比起美图在国内从业务到产品的不断尝试和迭代，美图在海外的打法要清晰得多，也比较求稳。依靠BeautyPlus、AirBrush和Meitu3款出海产品，在不同市场站住脚跟，从广告变现逐渐调整为“广告+App内购”的变现模式，靠产品而非流量。
根据近几年财报，美图的年均月活人数从年其实呈现下降趋势，这与年前后有大量的厂商杀入图片/视频剪辑赛道有关，还记得那几年data.ai公布非游戏收入Top30的年度厂商时，这类厂商能大约占到1/4。但另一方面，广告收入以及订阅收入大体上还是上涨趋势，尤其是订阅收入增长非常稳健，可见美图的付费用户数据和粘性都应该还不错。
注：年的订阅收入中还包含一部分SaaS收入
从Meitu这一款产品提供的功能来看，除了更加细节的常规修图，Meitu现在还增添了视频内人脸修图、付费精修、证件照等垂直场景中的修图功能，同时，Meitu会为Chic、BeautyCam等美图旗下其他产品引流。比起此前登榜的一些修图或滤镜App，Meitu的优势在于功能多而全。
Meitu这次基于AI热度的增长，像极了之前《梦幻花园》的货不对板，虽然没有到宣传的功能模块完全不存在的夸张地步，但蹭热度也是非常明显。而另一方面，在AI功能并不完善的情况下，安装量的增长又确实带动了内购收入上涨，说明Meitu内功不错。
结合Lensa的市场表现，被引发了热情的用户们，验证了AI+图片相关功能的收入潜力。对Meitu们来说，基于开源技术来做好AI相关功能，是未来最需要努力的方向。
只是，里面的版权保护还有很多问题没有解决，超过TikTok的日流水，只会让这些基于开源技术的toCApp们越发成为焦点。