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1、学习和掌握三、四线城市高端物业的营销模式、营销特点及相关优秀案例；2、学习和掌握三、四线城市高端物业全程推广模式和全面渠道营销、拓客；3、学习和掌握三、四线成市高端物业的圈层营销技巧、客户跟进技巧和成交逼定技巧。课程大纲▼NO.1三、四线城市高端物业的营销模式1.1三、四线城市高端物业营销特点1.1.1客户基数少1.1.2客户产品思维领先于普通客户1.1.3客户阶层固化而稳定1.2三、四线城市高端物业全程营销1.2.1项目启动阶段的全城造势1.2.2项目开盘阶段引爆发售1.2.3项目持续销售阶段服务营销1.2.4项目尾盘阶段的珍藏发售1.3三、四线城市高端物业营销模式1.3.1定制化开发营销模式1.3.2圈层营销模式1.3.3服务营销模式1.3.4产品致胜营销模式1.3.5稀缺产品/资源营销模式1.3.6身份/饥饿营销模式1.4案例：碧桂园某三、四线城市大平层营销模式、浙江义乌某高端项目的定制化营销、万科哈尔滨大平层出圈爆点营销；绿城千岛湖大平层销价超杭州；湖北襄阳某高端盘一房难求；NO.2三、四线城市高端物业的推广与渠道2.1三、四线城市高端物业全程推广2.1.1项目启动阶段软文、公关活动引爆全城2.1.2项目开盘阶段线上线下全面推广2.1.3项目持续销售阶段线上线下持续发声2.1.4高端物业全面新媒体营销模式2.2三、四线城市高端物业营销活动策划2.2.1公关活动策划2.2.2线上线下互动活动策划2.2.3圈层活动策划2.2.4老带新活动策划2.2.5老业主关怀活动策划2.3三、四线城市高端物业营销渠道打造2.3.1高端物业的十大渠道2.3.2三、四线城市八类高端物业客群2.3.3客户地图的编制2.3.4典型客户肖像描绘2.3.5高端客户拓展六步法2.3.6异地渠道拓客2.4案例：万达大平层一场活动认筹组；济南高端住宅2万“赞助”明星演唱会借势营销；西山华府自建十大渠道；NO.3高端物业的圈层营销3.1认识圈层营销对高端物业的重要性3.2圈层营销三类核心客户3.3圈层营销六步法3.4圈层客户寻找3.5圈层渠道的接近与沟通3.6圈层活动组织3.7圈层的维护与扩散3.8圈层的深耕3.9案例：碧桂园圈层营销模式；山东潍坊水山高端项目圈层营销破局项目营销困局；NO.4高端物业的客户跟进与逼定4.1高端物业的客户跟进4.1.11对1的客户跟进模式4.1.2圈层活动客户跟进4.1.3高端物业客户跟进要点4.1.4高端物业客户跟进技巧4.2高端物业的客户逼定的模式4.2.1客户抗性与异议处理4.2.2客户来访三个阶段的成交模式4.2.3高端物业客户逼定氛围营造4.2.4高端物业客户逼定的工具4.2.5客户逼定六法敲·黑·板讲师：李豪
课程时间：2天
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《房地产全面线上营销》大纲豪宅营销突围与销售技能提升三、四线城市房地产营销策略课程：房地产大客户营销与销售技巧课程：房地产圈层营销与大客户营销房地产项目拓展与投融管理沙盘模拟课程课程：房地产渠道拓客与客户维护课程：互联网模式下的房地产大数据营销课程：互联网模式下的房地产大数据营销房地产互联网营销与互联网推广拓客模式课程：房地产客户心理分析应对与成交技巧课程：商墅大客户营销与商业地产销售技巧如何运用创新营销思维创造低成本高效营销?房地产营销策略与融创、碧桂园渠道模式课程：租售同权*策下的住宅公寓产品的经营模式新市场环境下的房地产营销破局与全渠道营销新商业-新零售互联网与大数据下商业地产经营模式课程
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