案例分析：家乐福巧玩促销时间应对竞争
家乐福又“忽悠”了一下对手！昨日，家乐福按事先预告步骤，为开业首次散发特价商品广告单，但人们拿到手里才发现，促销时间并不是原来想象的那样即刻开始，而是被限定在了16日（正式开张）当天。而此时，竞争对手针对家乐福特意赶制出来的促销信息已是“箭在弦上”，不得不发了。 促销时间被限定为16日 家乐福曾在前日的发布会上宣布：“促销海报13日派发，价格绝对惊爆！”事后探听，其它超市也记牢了这个时间，甚至预料到家乐福会提前行动，派人守候传单，果然在前日晚就收到了广告。当看到广告单后，包括在内，都有被“忽悠”了一下的感觉，因为特价商品看着诱人，却只能在16日当天才能购买，试营业的日，家乐福新店内虽然挂满了“特价”，但用他们自己的话来说“其实都是比较常规的价格”。 昨日，发现北京华联几乎在商场每面墙上，都新贴上了大幅超市特价海报，61种商品价格被标注“惊爆”，促销时间则比着日做；王府井动作温和些，但昨日挂出来的超市低价商品也比前日整整多了一倍；新世纪、重百以“母亲节”为由推出的特价商品据说也是历年罕见。其中米、面、油不乏针锋相对的价格。据探听，周围临近的超市，推出的很多特价商品都是比着家乐福在很短时间内紧急制订的，但当前日晚收到家乐福促销海报，发觉对方16日才“开战”时，促销信息已经发布，不得不做了！ 家乐福也被突然反击 家乐福“以静制动”是高招，但也被对手反咬了一小口。据悉，家乐福推出一款洁柔10筒装卷纸，原价16.2元，惊爆价10.9元，引起市民疯抢。但半天时间刚过，工作人员发现竟有七八人来退货，一问才知，北京华联居然紧跟着推出了10.8元的价格，以一角钱之差打了场小小胜仗！ 现在就公布16日的促销价格，难道不怕“卷筒纸”事件重演？昨日，家乐福高调宣称：“我们不怕！”家乐福已做好了两日后恶战一场的准备，并透露其实广告单上的价格也不是最终定价，到时还会给顾客意想不到的惊喜！ 据悉，家乐福已准备好届时启动超市变价系统迎战，即在保持进货价前提下，根据对手的价格随时变化价格。甚至，为了预见到的火爆抢购场面，家乐福还将开业当天的保安数由常规的300人左右增加到了600人上下。 （重庆商报）